【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】2023年是我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)全面步入國(guó)四時(shí)代的第一年，由于市場(chǎng)需求前移，國(guó)四切換后用戶購(gòu)機(jī)成本上升、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本增加，以及國(guó)四新產(chǎn)品有待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)和接受，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求出現(xiàn)了年初預(yù)計(jì)的調(diào)整波動(dòng)，行業(yè)大中型拖拉機(jī)產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下降。
 
 

　　近日，一拖股份發(fā)布2023年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72.43億元，同比增長(zhǎng)10.57%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.54億元，同比增長(zhǎng)29.70%。
 

　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的震蕩，第一拖拉機(jī)股份有限公司(一拖股份 601038)及早研判謀劃、系統(tǒng)籌劃，重點(diǎn)做好國(guó)四產(chǎn)品質(zhì)量管理、市場(chǎng)推廣和成本管控工作，著力穩(wěn)定產(chǎn)品銷售并提升市場(chǎng)份額，企業(yè)經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。
 

　　(1)“搶訂單、拓市場(chǎng)”
 

　　針對(duì)國(guó)四切換對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響，一拖股份堅(jiān)持以“搶訂單、拓市場(chǎng)”為工作抓手，搶抓“東方紅”拖拉機(jī)率先全面實(shí)現(xiàn)國(guó)四切換和批量上市的有利契機(jī)，及時(shí)、精準(zhǔn)地投放和調(diào)整銷售政策，持續(xù)提升渠道運(yùn)營(yíng)水平、夯實(shí)國(guó)四服務(wù)保障、加強(qiáng)產(chǎn)品使用培訓(xùn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。同時(shí)，公司進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)四產(chǎn)品質(zhì)量管控，通過(guò)完善質(zhì)量審核管理體系、優(yōu)化質(zhì)量信息化管理平臺(tái)等措施，主導(dǎo)產(chǎn)品重點(diǎn)質(zhì)量指標(biāo)呈現(xiàn)穩(wěn)步優(yōu)化，“東方紅”國(guó)四機(jī)型在春季作業(yè)中表現(xiàn)良好，用戶認(rèn)可度持續(xù)提升。報(bào)告期內(nèi)，公司大中拖產(chǎn)品銷售4.89萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率繼續(xù)保持行業(yè)第一位勢(shì)。海外市場(chǎng)方面，公司優(yōu)化海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)，積極開(kāi)展產(chǎn)品出口認(rèn)證。上半年，公司大中拖出口銷量繼續(xù)攀升，同比增幅達(dá) 70.27%。動(dòng)力機(jī)械業(yè)務(wù)方面，“東方紅”國(guó)四柴油機(jī)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，具備良好的穩(wěn)定性和作業(yè)性能，較好滿足外部用戶對(duì)國(guó)四柴油機(jī)配套需求，報(bào)告期內(nèi)公司銷售柴油機(jī)外銷量同比增長(zhǎng) 19.05%。
 

　　(2)“強(qiáng)創(chuàng)新、促轉(zhuǎn)型”
 

　　一拖股份立足于國(guó)四技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品儲(chǔ)備，服務(wù)我國(guó)大型、高效農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展及農(nóng)機(jī)應(yīng)用薄弱環(huán)節(jié)，豐富產(chǎn)品系列并完善產(chǎn)品組合。上半年，面對(duì)國(guó)四切換后新機(jī)型占比攀升、供貨周期不斷縮短等特點(diǎn)，公司緊盯供貨節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化工藝布局，釋放產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，提高國(guó)四機(jī)型的“混線”生產(chǎn)能力，確保國(guó)四新機(jī)型如期交付及上市。公司不斷適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)新趨勢(shì)，圍繞“卡脖子”技術(shù)加大科技攻關(guān)力度，深入推進(jìn)動(dòng)力換擋、無(wú)級(jí)變速等高端化拖拉機(jī)戰(zhàn)略性研發(fā)項(xiàng)目，積極實(shí)施丘陵山地等專用拖拉機(jī)研制開(kāi)發(fā)工作，滿足市場(chǎng)化應(yīng)用需求。報(bào)告期內(nèi)，公司國(guó)四智能拖拉機(jī)完成產(chǎn)品驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)小批量上市銷售；丘陵山地新機(jī)型產(chǎn)品各項(xiàng)試驗(yàn)按計(jì)劃進(jìn)行，相關(guān)變型機(jī)型產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用度實(shí)現(xiàn)提升，對(duì)于加快補(bǔ)齊丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化短板具有重要意義；加快非道路YTN柴油機(jī)新平臺(tái)系列研發(fā)和上市驗(yàn)證，有利于提升公司在國(guó)四及后續(xù)排放階段的柴油機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　(3)“練內(nèi)功、增價(jià)值”
 

　　一拖股份多措并舉提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，以國(guó)四專項(xiàng)優(yōu)化為突破口，持續(xù)增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力。報(bào)告期內(nèi)，公司以國(guó)四專項(xiàng)優(yōu)化工作為牽引，聚焦提質(zhì)增效和盈利能力提升，深入推進(jìn)全價(jià)值鏈成本管理，公司運(yùn)行質(zhì)量不斷改善。公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定向好及資本市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)提升的背景下，積極開(kāi)展投資者關(guān)系工作，做好價(jià)值傳遞。上半年，公司結(jié)合年度股東大會(huì)召開(kāi)，邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)投資者到公司現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，參加國(guó)機(jī)集團(tuán)上市公司集體投資者交流活動(dòng)，組織“機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)央企活動(dòng)”等活動(dòng)，先后與 40 余家機(jī)構(gòu)投資者開(kāi)展一對(duì)一、一對(duì)多的交流，積極對(duì)外傳遞企業(yè)內(nèi)在價(jià)值。
 

　　上半年，公司通過(guò)上述措施有效應(yīng)對(duì)國(guó)四切換帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)，經(jīng)營(yíng)未受到大的不利影響。但從 2023下半年情況看，國(guó)四切換的市場(chǎng)影響將進(jìn)一步顯現(xiàn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局方面，隨著排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)等政策實(shí)施，行業(yè)頭部企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。同時(shí)，部分觀望中的企業(yè)也開(kāi)始在借鑒大企業(yè)切換經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上跟進(jìn)國(guó)四產(chǎn)品，一定時(shí)期內(nèi)也會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
 

　　2023年下半年，公司將堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向，筑牢競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額取得進(jìn)一步的提升，在行業(yè)調(diào)整中保持企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。一是持續(xù)強(qiáng)化國(guó)四率先切換的產(chǎn)品和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)持續(xù)提升市場(chǎng)預(yù)測(cè)和把控能力、改善渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、強(qiáng)化售后服務(wù)管控、加大品牌宣傳力度等措施，全力以赴穩(wěn)定銷量并提升市場(chǎng)份額。二是強(qiáng)化科技創(chuàng)新引領(lǐng)，面向行業(yè)發(fā)展需求，加快“國(guó)四” 新機(jī)型和智能拖拉機(jī)產(chǎn)品能力提升進(jìn)程,持續(xù)保持產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先。三是圍繞持續(xù)增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力，進(jìn)一步完善機(jī)制、激發(fā)活力、提升效率，全面提升運(yùn)營(yíng)管理水平。
 

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