取舍過程勢(shì)必存在陣痛，公司2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.53億元，同比下滑8.65%。成立以來的營(yíng)收首降，一方面代表公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已進(jìn)入關(guān)鍵期，另一方面也體現(xiàn)出公司戰(zhàn)略執(zhí)行力及對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展方向的篤定感。
 

　　更深層次去剖析，拓斯達(dá)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，三大產(chǎn)品出貨量、毛利率顯著提高，產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。一季度數(shù)據(jù)來看，拓斯達(dá)2024年取得開門紅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.01億元，同比增長(zhǎng)25.24%；歸母凈利潤(rùn)0.30億元，同比增長(zhǎng)148.70%。
 

　　短期結(jié)果和長(zhǎng)期價(jià)值的舍與得
 

　　公司業(yè)務(wù)主要為機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、注塑機(jī)三個(gè)產(chǎn)品類業(yè)務(wù)以及自動(dòng)化應(yīng)用系統(tǒng)、智能能源及環(huán)境管理系統(tǒng)兩個(gè)項(xiàng)目類業(yè)務(wù)。相較需要技術(shù)沉淀、市場(chǎng)認(rèn)證、長(zhǎng)期投入的產(chǎn)品類業(yè)務(wù)而言，項(xiàng)目類業(yè)務(wù)壁壘較低。
 

　　項(xiàng)目類業(yè)務(wù)通常采取大客戶模式，最明顯的特點(diǎn)是訂單金額高、容易形成較大規(guī)模，但標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，毛利率水平較低。且項(xiàng)目越多、規(guī)模越大，所需投入的人力、物力、精力也越大，方案實(shí)施以及交付周期也會(huì)越長(zhǎng)。因此，公司對(duì)于項(xiàng)目類業(yè)務(wù)定位主要是“貢獻(xiàn)利潤(rùn)+業(yè)務(wù)導(dǎo)流”。
 

　　2021年底，公司直面項(xiàng)目類業(yè)務(wù)的“規(guī)模陷阱”，不盲目追求項(xiàng)目“量”，而是更加注重項(xiàng)目“質(zhì)量”。2022年，公司開始主動(dòng)舍棄低毛利項(xiàng)目，接單規(guī)模有所減少。因此，在當(dāng)下戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，公司迎來成立以來第一次收入下滑。
 

　　短期結(jié)果來看，2023年公司營(yíng)收、利潤(rùn)有所下降。但從公司長(zhǎng)期發(fā)展角度而言，公司業(yè)務(wù)邏輯更加清晰，聚焦三大核心產(chǎn)品、增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)模效應(yīng)，項(xiàng)目類業(yè)務(wù)控量提質(zhì)增效、承擔(dān)好為產(chǎn)品“輸血”及導(dǎo)流的功能。后續(xù)，隨著產(chǎn)品的持續(xù)放量以及規(guī)模效應(yīng)帶來的盈利增長(zhǎng)，可逐步覆蓋項(xiàng)目規(guī)?？刂茙淼碾A段性影響，公司整體的盈利能力會(huì)逐步修復(fù)。
 

　　夯實(shí)產(chǎn)品力 打造根據(jù)地
 

　　出貨量持續(xù)提升
 

　　2023年，公司持續(xù)堅(jiān)定不移地發(fā)展三大產(chǎn)品類業(yè)務(wù)，產(chǎn)品不斷升級(jí)、產(chǎn)品系列持續(xù)豐富、產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。經(jīng)過持續(xù)的挖掘和深耕，各產(chǎn)品都逐漸打造出市場(chǎng)“根據(jù)地”，出貨量及盈利能力穩(wěn)步提升，形成具備可復(fù)制性的行業(yè)應(yīng)用樣板，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　工業(yè)機(jī)器人
 

　　2023年，公司多關(guān)節(jié)機(jī)器人出貨約1700臺(tái)，自產(chǎn)多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人收入同比增長(zhǎng)48.55%、毛利率同比增加5.76個(gè)百分點(diǎn)，新增4款SCARA機(jī)器人及5款六軸機(jī)器人。截至目前，拓斯達(dá)品牌機(jī)器人已累計(jì)出貨超6000臺(tái)。
 

　　工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品聚焦在3C行業(yè)的使用場(chǎng)景進(jìn)行研發(fā)，依托“機(jī)器人+”模式，為行業(yè)多家頭部客戶提供了服務(wù)，基于公司在3C行業(yè)多年的工藝積累以及技術(shù)深耕，從果鏈客戶往非果鏈客戶進(jìn)行滲透，逐步進(jìn)入越來越多的3C大客戶一級(jí)供應(yīng)體系。2024年一季度，多關(guān)節(jié)機(jī)器人訂單量同比增長(zhǎng)超45%，出貨量同比增長(zhǎng)超25%。
 

　　數(shù)控機(jī)床
 

　　2023年，公司五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床簽單量超260臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%，出貨量超260臺(tái)，同比增長(zhǎng)100%；數(shù)控機(jī)床業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)56.34%、毛利率同比增加6.54個(gè)百分點(diǎn)。截至目前，公司五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床累計(jì)出貨超500臺(tái)，處于國(guó)產(chǎn)排名靠前地位。
 

　　2023年公司新推出兩款五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床，同時(shí)針對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新迭代，高性能兼顧經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)勢(shì)打開更廣闊應(yīng)用市場(chǎng)。下游方面，公司五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品主要應(yīng)用于民用航空、汽車、高端模具、精密零件等先進(jìn)制造領(lǐng)域，其中多款新產(chǎn)品重點(diǎn)突破新能源汽車相關(guān)加工領(lǐng)域。目前，公司數(shù)控機(jī)床在手訂單飽滿，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
 

▲ 立式五軸聯(lián)動(dòng)加工中心VMU-6800
 

　　注塑機(jī)
 

　　2023年，公司注塑機(jī)收入同比增長(zhǎng)16.32%、毛利率同比增加1.30個(gè)百分點(diǎn)，出貨量實(shí)現(xiàn)28%同比增長(zhǎng)。其中TE系列電動(dòng)注塑機(jī)年內(nèi)成功亮相，在航空連接器、精密醫(yī)療、汽車電子、車燈等領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)了突破，開始進(jìn)行批量交付。

 

▲ 全電動(dòng)注塑機(jī)
 

　　電動(dòng)注塑機(jī)具備精密穩(wěn)定、安靜節(jié)能、快速?gòu)?qiáng)勁、穩(wěn)定堅(jiān)固、簡(jiǎn)單實(shí)用等優(yōu)勢(shì)，可替代傳統(tǒng)液壓機(jī)、日系高性能電動(dòng)機(jī)，靈活適應(yīng)各種應(yīng)用場(chǎng)景。2024年一季度，公司注塑機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)88%，收入同比增長(zhǎng)超90%，其中電動(dòng)注塑機(jī)銷售量接近2023年全年水平。
 

　　海外根據(jù)地
 

　　2023年，公司緊抓海外市場(chǎng)增量機(jī)遇，相繼成立越南北寧分公司、墨西哥辦事處、印尼的首個(gè)技術(shù)中心，確保全面高效的服務(wù)及產(chǎn)品保障，并于多國(guó)成功交付樣板工廠，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高。
 

　　低成本、產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移、新興市場(chǎng)拓展、關(guān)鍵領(lǐng)域的國(guó)際貿(mào)易壁壘及競(jìng)爭(zhēng)等多因素驅(qū)使下，制造業(yè)出海成為大勢(shì)所趨。海外市場(chǎng)將是公司重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，未來公司海外事業(yè)部將形成一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的模型。
 

　　把握技術(shù)趨勢(shì)，強(qiáng)化研發(fā)核心驅(qū)動(dòng)力
 

　　2023年，以智能化為方向，結(jié)合三大核心產(chǎn)品，公司在控制技術(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)、視覺應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多項(xiàng)新突破，實(shí)現(xiàn)底層技術(shù)和產(chǎn)品相互驅(qū)動(dòng)的良性循環(huán)。目前公司自研控制器、伺服系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)已批量應(yīng)用于公司產(chǎn)品，自主可控的同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本降低。
 

　　對(duì)于傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)器人，控制器相當(dāng)于機(jī)器人的“大腦”，伺服系統(tǒng)相當(dāng)于關(guān)節(jié)，視覺系統(tǒng)則相當(dāng)于眼睛。在AI工業(yè)生態(tài)中，控制器則成為和AI外端接入的必備端口。AI大模型可以驅(qū)使工業(yè)設(shè)備構(gòu)建新的人機(jī)交互模式，降低設(shè)備使用門檻，增加制造設(shè)備的普及性。
 

　　基于對(duì)未來趨勢(shì)的判斷，公司研發(fā)出新一代運(yùn)動(dòng)控制器平臺(tái)，采用基于虛擬化技術(shù)的實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)、工業(yè)中間件和運(yùn)動(dòng)控制解決方案，應(yīng)用軟件平臺(tái)采用云邊端架構(gòu)，與AI大模型深度集成，支持智能編程和圖像循跡等高端應(yīng)用。
 

　　公司全面的產(chǎn)品線及技術(shù)儲(chǔ)備是現(xiàn)階段AI大模型公司在工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)落地所需的重要硬件載體。秉承開放原則，公司正與國(guó)內(nèi)各頭部大模型公司進(jìn)行合作探索，助力AI工業(yè)生態(tài)的構(gòu)建。
 

　　成為全球領(lǐng)先的智能裝備服務(wù)商
 

　　機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、注塑機(jī)是制造業(yè)所需的三大通用設(shè)備，下游幾乎覆蓋所有制造業(yè)，具有高度的客戶協(xié)同性。公司目前已經(jīng)完成了銷售網(wǎng)絡(luò)的前期鋪排和布局，在全球化浪潮驅(qū)動(dòng)下，公司銷售觸點(diǎn)將會(huì)更多更廣，產(chǎn)品銷售會(huì)具備更強(qiáng)的增長(zhǎng)效應(yīng)。
 

　　對(duì)于機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、注塑機(jī)三條成長(zhǎng)曲線的發(fā)展節(jié)奏而言，公司在不同發(fā)展階段會(huì)有不同的著力點(diǎn)。目前單一賽道里都有非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但公司會(huì)逐個(gè)突破，分步實(shí)現(xiàn)五軸數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人、電動(dòng)注塑機(jī)各自從技術(shù)到市場(chǎng)的積累和領(lǐng)先。
 

　　公司的最終目標(biāo)是，三大產(chǎn)品在各自領(lǐng)域做到“單科狀元”或者實(shí)現(xiàn)行業(yè)前三，彼此賦能和協(xié)同，形成三箭齊發(fā)的產(chǎn)品矩陣，為全球制造企業(yè)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的智能裝備和服務(wù)，從而成為“綜合狀元”——全球領(lǐng)先的智能裝備服務(wù)商。
 

　　機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床、注塑機(jī)屬于長(zhǎng)坡厚雪的賽道，在拓斯達(dá)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力模型中，客戶價(jià)值、規(guī)模和運(yùn)營(yíng)效率三者缺一不可，穿透來看對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等。在這些關(guān)鍵點(diǎn)，公司已經(jīng)體現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略布局及高效的執(zhí)行力，時(shí)間維度拉長(zhǎng)去看，拓斯達(dá)具備成為工業(yè)制造領(lǐng)域中流砥柱的潛力，從而完成“讓工業(yè)制造更美好”的使命。